Key Account Manager
Belgrade
Permanent 3-5 years of professional experience On-site
U ime našeg klijenta, kompanije AS - Braća Stanković, koja je osnovana 2002. godine i zapošljava više od 700 zaposlenih, a u svom poslovanju koristi savremena postrojenja i proizvodne procese, u potrazi smo za kandidatom za poziciju Key Account ManagerOpis posla:
- Planira, organizuje, realizuje procese KA plasmana (lanci maloprodajnih objekata sa nacionalnom pokrivenošću)
- Prati kretanja na tržištu, rad društva i konkurencije, predlaže i preduzima aktivnosti koje će pozitivno uticati na rezultate prodaje
- Radi na unapređenju prodaje kod postojećih kupaca i akVIziciju novih kupaca;
- Rukovodi i organizuje prodajne i merchandising aktivnosti i odgovara za njihove rezultate
- Kreira asortiman, vrši izmene asortimana kod KA kupaca;
- Vodi godišnje pregovore sa KA kupcima u saradnji sa nadređenima;
- Odgovoran je za naplatu dugovanja po KA kupcima;
- Odgovoran je za realizaciju ciljeva povrata;
- Redovno posećuje kupce na terenu u cilju unapređenja i povećanje obima poslovne saradnje i održavanja dobrog poslovnog imidža;
- Učestvuje u implementaciji i praćenju strategije Društva i postavci operativnih ciljeva i KPI;
- Učestvuje u procesima planiranja i budžetiranja Službe i odgovara za njihovo sprovođenje
- Kreira i podnosi izveštaje ka Direktoru Sektora ;
- Prati i organizuje učešće Društva na tenderima
- izrađuje tendersku ponudu i obezbeđuje kompletiranje tehničke i opšte dokumentacije;
- Vodi i ažurira bazu KA kupaca
- Organizuje edukacije i razvoj zaposlenih u nadležnosti službe;
- Vrši reVIziju i optimizaciju procesa i procedura u nadležnosti službe;
- Prati troškove poslovanja i preduzima korektivne mere;
- Učestvuje u uspostavljanju i unapređenjima sisteme merenja performansi, kontrole i operativnog izveštavanja;
- Učestvuje u kreiranju i ažuriranju procedura u oblasti prodaje
- Obezbeđuje poštovanje kompanijskih pravila i procedura, kao i zakonskih propisa;
- Sprovodi standarde propisane sistemom upravljanja kvalitetom, mere BZR i PPZ;
- Obavlja i sve druge poslove po nalogu neposrednog rukovodioca
Zahtevi pozicije:
- VI/V SSS, bez ograničenja na vrstu stručne spreme;
- Relevantno radno iskustvo;
- Razvijene liderske veštine;
- Izražene komunikacione i pregovaračke veštine;
- Izražene organizacione sposobnosti;
- Izražene analitičke sposobnosti;
- Znanje rada na računaru
