Nacionalni HoReCa Menadžer
Belgrade
Stalno zaposlenje 5-10 godina radnog iskustva Na licu mesta
U ime našeg klijenta, Manpower je u potrazi za iskusnim i motivisanim kandidatom za poziciju Nacionalni HoReCa Menadžer.Nacionalni HoReCa Menadžer je odgovoran za kreiranje i/ili učestvovanje u kreiranju strategija i modifikacija istih u skladu sa poslovanjem i stanjem na tržištu. Kreira planove i ciljeve u oblasti HoReCa kanala prodaje i odgovara za praćenje prodajnih aktivnosti i aktivnosti konkurencije u navedenom kanalu kod svih direktnih i indirektnih kupaca, u cilju izveštavanja i povratne informacije sa tržišta u skladu sa prodajnim planovima i prioritetima. U saradnji sa Regionalnim menadžerima vodi, kordinira, trenira, usmerava i motiviše HoReCa tim na teritoriji Republike Srbije.
Zajedno sa timom prodaje, Nacionalni HoReCa menadžer je odgovoran za nadzor poštovanja svih dogovora sa kupcima, ispravnost dogovorenih satvki saradnje i za povećanje broja i za ostvarenje planirane prodaje kod HoReCa kupaca.
Procesi i zadaci:
- Upravlja radom svog tima, organizuje i koordinira kontrolu tržišta na način da pokrije sve regije i sve kupce podjednako i ujednačeno
- Poštuje sve interne procese i procedure vezane za prodajnu administraciju
- Koristi alate i informacioni sistem kompanije za obavljanje posla
- Aktivno obilazi teren i pronalazi i predlaže nove poslovne prilike za HoReCa kanal
- Prati i analizira portfolio kompanije kod HoReCa kupaca u cilju povećanja zastupljenosti asortimana
- Vrši redovne analize rezultata svog portfolia kod kupaca i daje predloge da se trenutni rezultati/situacija poprave, modifikuju/rastu
- Prati trenutno stanje na tržištu i konkurenciju i time omogućava da organizacija pravovremeno dobije podatke i reaguje i prilagodi svoju strategiju, kako ne bi zaostajala za konkurencijom
- Upoznat sa celokupnim asortimanom i svim njegovim karakteristikama.
Aktivnosti na teritoriji / tržištu
Praćenje rezultata i napretka u cilju ostvarenja regionalnih ambicija prodaje:
- Planira nedeljne / mesečne posete kupcima za svoj tim korišćenjem poslovnih alata (rut karte, mobilna aplikacija)
- Pravi dnevne / mesečne izveštaje
- Obezbeđuje protok informacija od kupaca i sa tržišta prema menadžmentu
- Prepoznaje probleme i pruža predloge prema timu prodaje
Praćenje rezultata i napretka u cilju ostvarenja regionalnih ambicija prodaje:
- Prati ključne pokazatelje uspeha (KPU) kupaca
- Komunicira prema timu prodaje, BI i direktorima o svim prodajnim aktivnostima na tržištu
- Kontinuirano prati trendove na tržištu
- Poznaje i upoznat je sa aktivnostima konkurencije i industrijskim tokovima
- Poznaje trendove na tržištu i prodajne rezultate i daje predloge za unapređenje prodaje
- Poznaje i redovno se informiše o aktivnostima i poslovnim ambicijama kupaca
- Posećuje kupce redovno sa svojim timom i timom prodaje
Zahtevi pozicije:
- VII stepen
- Minimum 5 godina iskustva na istim ili sličnim pozicijama
- Engleski jezik - srednji nivo
- MS Office
- Sposobnost komunikacije i timskog rada
- Sposobnost realizacije ciljeva
- Poznavanje tržišta
- Poznavanje svih proizvoda
