Menadžer za strateške klijente
Belgrade
Stalno zaposlenje 5-10 godina radnog iskustva Na licu mesta
U ime našeg klijenta, vodećeg sistem integratora na tržištu koji neprestano stvara nove mogućnosti za inovacije i rast, u potrazi smo za motivisanim kandidatom koji će uspešno odgovoriti zahtevima pozicije - Menadžer za strateške klijente.Odlikuje te istrajnost, upornost i samostalnost u radu, imao si priliku da sarađuješ sa javnim sektorima i odlično poznaješ i pratiš razvoj IT tehnologija. Svoj posao vidiš kao mogućnost da pomogneš klijentima da njihove potrebe budu zadovoljene, poslovne prepreke prevaziđene i njihovo poslovanje unaprede iznad ograničenja.
Kao deo prodajnog tima, Menadžer za strateške klijente je odgovoran za održavanje dobrih odnosa sa postojećim klijentima i najboljih rešenja za njihove potrebe u okviru budžeta, kao i za pronalaženje novih klijenata, i na taj način dovodi do rasta profita tima i pojedinaca sa kojima sarađuje. Znanja koja čine osnovu njegovog rada se odnose na dugogodišnje poznavanje i analiziranje IT opreme sa tehničkog i ekonomskog aspekta.
Opis posla:
- Potpuni fokus na prodaju IT opreme i poslovnih rešenja
Prva i osnovna aktivnost na poziciji Menadžer za strateške klijente je prodaja kompletnog portfolija kompanije. Postavljanje novih prodajnih aktivnosti, usmerenost na targete i prodajne rezultate. - Održavanje dobrih odnosa sa postojećim klijentima u javnom sektoru
Naša pažnja je posebno usmerena na izgradnju i održavanje partnerstava koja će biti čvrsta i trajna. Poslovanje baziramo na izgradnji odnosa sa klijentima zasnovanih na poverenju i poštovanju. Postavljanjem dobre baze obezbeđujemo prostor za unapređenje zadovoljstva i uspešnosti klijenata. - Identifikovanje novih klijenata i uspostavljanje kontakata
Od našeg novog kolege očekujemo da ima veliko znanje i iskustvo, koje mu omogućava da lako akvizira nove klijente i posveti im se u traženju najboljih rešenja za njihove potrebe. A nakon toga pruža potpunu podršku u kompletnom prodajnom procesu. - Praćenje javnih nabavki i tendera
Naš menadžer za strateške klijente redovno prati portal javnih nabavki i aktuelnih tendera. Njegova kontinuirana ažurnost omogućava timu da prepozna i iskoristi nove poslovne prilike. Dobrim poznavanjem zakonskih regulativa u tom domenu kao i sposobnošću da to znanje efikasno prenese članovima svog tima doprinosi povećanju realizovanih projekata. - Organizacija i priprema pravnih i tehničkih dokumenata
Zadovoljstvo našeg klijenta je nama uvek na prvom mestu, i iz tog razloga je jedan od zadataka obezbediti da ceo proces pripreme dokumenata bude pravno i tehnički zadovoljen. U ovome im pomaže njihovo znanje IT rešenja, kao i velika pažnja koju posvećuju svakom detalju. - Analiza tehničkih specifikacija IT opreme i IT rešenja
Svaki zahtev iz tendera je potrebno analizirati i pronaći rešenja koja najbolje odgovaraju traženim specifikacijama, koje je u skladu sa definisanim budžetom i kompanijskim ciljevima. U pregovoru sa dobavljačima prikupiti najpovoljnije ponude za predložena rešenja i na osnovu toga oblikovati celokupnu ponudu u skladu sa zahtevima tendera. - Praćenje i kontrola celokupnog procesa ponude
Kako bi ishod projekta bio pozitivan i uspešan, naš Menadžer za strateške klijente kontroliše pripremanje ponude, procese poručivanja i organizaciju isporuke sa ciljem minimizacije kašnjenja. - Praćenja trendova i promena u oblasti IT industrije
Konstantan rast u IT industriji zahteva posvećenost i kontinuirano istraživanje tržišta, praćenje promena i učenje novih tehnologija, kako bi ostali u koraku sa najnovijim tehnologijama i inovacijama.
- Viša stručna sprema (VŠS)
- Razvijene prodajne i prezentacione veštine.
- Iskustvo u prodaji u javnom sektoru, poželjno prodaja IT opreme i rešenja.
- Poznavanje informacionih tehnologija.
- Poznavanje i razumevanje Zakona o javnim nabavkama.
- Napredno poznavanje računarskih aplikacija Microsoft Excel, Word, Powerpoint.
- Znanje engleskog jezika (konverzacija i pisanje).
- Vozačka dozvola B kategorije.
- Minimum 2 godine radnog iskustva u saradnji sa javnim sektorima u tenderskim procedurama.
